Tres de las peores técnicas de marketing en línea y qué hacer para remplazarlas

Este es un Guest post por Andrew Youderian de eCommerceFuel.com.

Los buscadores y los clientes son más inteligentes que nunca ya que pueden olfatear técnicas de baja calidad y comercialización por medio de spam. Sin embargo, muchas empresas siguen utilizando métodos de marketing anticuados que en el mejor de los casos son ineficaces, pero en un escenario peor pueden llegar a ser peligrosos.

A continuación se presentan tres de las peores técnicas de marketing para el comercio electrónico y qué acciones positivas se pueden hacer en su lugar.

1. Comentarios en el blog

Esta estrategia consiste en dejar comentarios en las entradas del blog que incluyan un enlace a la página a la que estás tratando de generarle tráfico. Se puede hacer de forma manual, pero es màs común que se realicen por un software que hace posible publicar automáticamente a sitios y dejar comentarios en miles de blogs de forma rápida.

Esta es quizás la forma más molesta y baja con la que se puede hacer marketing en línea, tal y como cualquier persona con un sitio de WordPress puede atestiguar. Peor aún, ¡ni siquiera es eficaz! Incluso si se publica un comentario tipo spam, el 99% de los enlaces publicados en estos comentarios no proporcionan algún tipo de beneficios SEO debido a la opción "no follow" añadido en los enlaces en la mayoría de las plataformas de blogs, Google y otros motores de búsqueda.

Lo que hay que hacer:

Comentar en un blog no es una buena técnica si estás buscando construir autoridad SEO al sitio, pero puede ser una buena manera de generar tráfico altamente recomendado. Esto es lo que debes hacer:

1. Encuentra un artículo sobre un tema del que sepas mucho.

2. Deja un comentario tipo informativo a profundidad que se suma a la conversación.

3. Incluye un enlace al final del comentario

La gente que lee los comentarios no tienen absolutamente ninguna razón para querer visitar el sitio web que quieres promover, por lo que se necesita darles una. Escribe un comentario reflexivo a profundidad y muestra tu experiencia, construyendo confianza.

El error más grande que la gente hace es poner su enlace en la parte superior del comentario, antes de que han establecido algún tipo de credibilidad.

Esta técnica funciona mejor en los sitios que son altamente visitados. La siguiente imagen, aunque está en inglés, ilustra  un comentario que dejé en un sitio que dio lugar a que más de 500 personas visitarán mi blog:

2. Publicación de artículos similares

El marketing tradicional de artículos por lo general consiste en la creación de decenas de versiones ligeramente diferentes de un mismo artículo y luego compartirlos a través de la web mediante un servicio de distribución prestado. Si la mayoría de los vendedores en línea fueran honestos,  ellos seguramente reconocerían que hicieron esto en algún momento, yo incluido.

Pero es una muy mala elección para el comercio de la actualidad. Los buscadores como Google están poniendo buenos filtros sobre el contenido duplicado en línea, y eso es exactamente lo que un artículo muy similar y compartido de manera masiva finamente es. Google ha estado tomando medidas enérgicas en gran medida de este tipo de técnicas de baja calidad, y los perfiles de vínculo con actualizaciones de algoritmos como Penguin. Aunque esta técnica funciona por un corto tiempo para mejorar el posicionamiento, hay una posibilidad mayor de que seas penalizado en el futuro.

Lo que hay que hacer:

En lugar de utilizar un servicio pagado para lanzar cientos de copias de un único artículo, acércate de manera individual a cada sitio y ofrece escribir una pieza única pensada en su audiencia. A continuación, puedes incluir algunos backlinks válidos y aplicables a tu sitio.

Este enfoque toma mucho más tiempo, pero es mucho mejor a largo plazo. Lograrás que tus artículos sean publicados en sitios web de mayor calidad, que pasarán más autoridad (es decir, el poder de SEO) de vuelta a tu propio sitio. Debido a que está específicamente dirigido a los sitios, también será probable recibir tráfico directo altamente cualificado para tu negocio. Y, por supuesto, no tienes que preocuparte acerca de las sanciones que te pueda aplicar en un futuro.

Para obtener más información sobre cómo utilizar esta técnica, echa un vistazo a los siguientes recursos:

• La Guía del acosador en Guest Posting
• La última guía para hacer Guest posting avanzado
• Guía KISSmetrics para Guest Blogging

3. Externalizar tu estrategia SEO y de marketing a ciegas

Hacer una estrategia de marketing en una tienda de comercio electrónico también requiere una gran cantidad de trabajo, por lo que es comprensible que la gente a menudo considere externalizar el proceso. Por desgracia muchas personas simplemente contratan a la persona más barata o disponible que dice ser un experto en marketing o SEO, lo cual es una receta para el desastre.

Utilizar técnicas de marketing de baja calidad, como las que hemos discutido, pueden generar un retroceso y un perfil de comercialización desordenado que puede dañar permanentemente tu posicionamiento y dañar todos los esfuerzos de marketing legítimos que ya has hecho.

Lo que hay que hacer:

Si eres nuevo en el marketing online y estás trabajando en tu primer negocio de comercio electrónico, te recomiendo que hagas la mayor cantidad de la comercialización y trabajo SEO tú mismo. ¿Por qué?

1. Aprender marketing  es la habilidad más valiosa que puedes desarrollar en los negocios.

2. Tendrás que conocer los secretos del marketing y SEO si lo que deseas es administrar tu negocio a futuro.

3. Esto te ahorrará dinero que se puede invertir en el negocio.

4. Vas a hacer un mejor trabajo que el 99% que los trabajadores independientes de marketing de gama baja hacen.

5. Vas a saber exactamente lo que está pasando y puedes evitar el uso de cualquier técnica peligrosa o que cause penalización.

Si decides contratar a alguien más para manejar tu negocio, seguramente querrás ver de cerca lo que hace. Aprendí esta lección de primera mano cuando fallé al contratar no muy adecuadamente una empresa de SEO.

Como  había trabajado con la empresa anteriormente, asumí que las cosas funcionarían bien y no era necesario que supervisara su trabajo. Fue después de que mi sitio fuera fuertemente penalizado por la actualización Penguin de Google que me di cuenta que el proceso no se había manejado bien, y que habían utilizado algunas técnicas desagradables. En última instancia, fue mi culpa porque cedí la responsabilidad y no revisé su trabajo.

Cuando contrates a alguien externo para cumplir tu estrategia de SEO o de marketing, asegúrate de ver varios candidatos. Verifica las referencias, mira el trabajo que ha hecho en el pasado y habla con cada uno de ellos acerca de cómo planean estructurar tu campaña. Y una vez que comience el trabajo, asegúrate de regularmente monitorear el progreso del trabajo, porque al final es tu negocio – no el de ellos – el que da la cara.

Para obtener más información, ve el siguiente video realizado por el gurú del SEO Rand Fishkin sobre cómo elegir una buena empresa SEO.

Pagas ahora… o después

El marketing de tu negocio de comercio electrónico puede significar una gran cantidad de trabajo. Puedes poner en este momento tu inversión y crear calidad mediante una campaña de marketing con valor añadido o pagar el precio más adelante, cuando tus malas técnicas sean penalizadas de forma permanente y dañen la reputación de tu sitio.

Concéntrate en las tácticas de marketing de calidad que debes poner en práctica a pesar del trabajo adicional que esto signifique, para no arrepentirte a largo plazo.

Por Andrew Youderian, empresario de comercio electrónico,  apasionado del marketing, SEO y la generación de tráfico. Su blog, eCommerceFuel.com, se dedica a ayudar a personas y pequeñas organizaciones a construir tiendas en línea exitosas. Para obtener más información, echa un vistazo a su recurso Free guide to running an ecommerce business.