Marketing de contenido con presupuesto limitado

“El contenido es el rey”

Sí, esa es la frase que muchos de nosotros nos repetimos constantemente. De hecho debo reconocer que la he dicho un par de veces y sobre todo la he compartido en muchos posts.

No hay algo malo con ella, solo que no nos dice mucho.

“Contenido” puede significar cualquier cosa que está diseñada para presentar información a una audiencia. Puede ser contenido en tu sitio, un video en YouTube, un anuncio publicitario, por nombrar algunos.

Crear contenido no es algo nuevo y por sí mismo no es algo tan notable (basta con mirar el manual de instrucciones de tu nuevo microondas. Es un tipo de contenido que no vas a correr a mostrarles a tus amigos).

Cuando se utiliza este contenido para cuestiones relacionadas con marketing, se convierte en “marketing de contenido”, que asume una definición completamente diferente, cabe mencionar, de una forma mucho más emocionante.

En pocas palabras, “marketing de contenidos” es cualquier contenido que se crea o se utiliza con el único propósito de comercializar algo. En este artículo nos vamos a enfocar en la creación de contenido online. Esto generalmente significa contenido que tienes alojado en un blog o en una sección de artículos. Puede consistir en un artículo o en una infografía o video.

Cualquiera que sea la forma que adopte, en serio será valiosa.

¿Por qué?

Debido a que el entorno es competitivo, especialmente si hablamos de comercio electrónico. Si quieres que tu marca destaque, buscar aumentar el tamaño de tu audiencia o quieres generar enlaces hacia tu sitio que aumente tu posicionamiento en buscadores, necesitas una estrategia de marketing de contenido.

Afortunadamente, comenzar con una estrategia de marketing de contenido no es tan difícil o caro como piensas.

¿Cuánto crees que te puede costar ejecutar una estrategia de marketing de contenido efectiva?

¿$1,000 al mes?

¿$5,000?

¿10,000?

…¿Más?

En un estudio realizado por MarketCrest, 50% de las compañías mencionaron que las limitaciones en el presupuesto pueden ser el mayor obstáculo para que una estrategia de marketing de contenido tenga éxito.

La verdad esto puede llegar a ser una mentira.

Personalmente pienso que esas “limitaciones en presupuesto” casi siempre se utilizan como pretexto para tener un bajo desempeño. Con la excusa conveniente para decir que no tienes éxito.

Claro, es fácil gastar grandes cantidades de presupuesto en una estrategia de marketing de contenido. En el 2012, Content Marketing Institute estimó que negocios de tamaño “promedio” deben tener un presupuesto de $12,000 al mes para marketing de contenido, mientras que los negocios más grandes deben tener en promedio $30,000.

Es bastante dinero. Para los negocios que pueden permitirse esa cantidad de presupuesto, bien por ellos. Si lo tienes, gástalo.

Pero, ¿qué pasa con las pequeñas empresas? ¿Con los freelancers? ¿Con los emprendedores solitarios como yo?

¿Necesitamos generar cientos de dólares al mes para producir y promover contenido?

Por supuesto que no.

Es posible ejecutar una estrategia de marketing de contenido exitosa con un presupuesto reducido si se sabe cómo y en dónde gastarlo.

¿Quieres saber más al respecto? Continúa leyendo…

Producción de contenido

La producción de contenido puede drenar todos tus recursos. Puede consumir tiempo y dinero, especialmente cuando estás creando contenido propio o produciéndolo para tu marca.

Afortunadamente no necesitas hacerte cargo de todo tu solo. Puedes buscar ayuda externa.

Si consideras que el outsourcing no es lo tuyo, no estás solo.

Parece que existe la creencia popular que sostiene que las empresas de outsourcing de alguna manera son un “engaño”.

En lo personal no estoy de acuerdo.

Mi opinión personal es que hacer outsourcing es una movida inteligente.

Si no tienes el tiempo ni las habilidades para hacer algo por sí mismo, contratas a alguien que sí lo pueda lograr, ¿verdad? Así que, ¿en qué momento esta regla dicta que el trabajo pagado es solo valido cuando se trata de un salario a una persona sentada en una oficina, con un contrato laboral?

“Para mí, hacer outsourcing en relación a la creación de contenido por parte de alguien en externo a tu compañía suele ser un paso necesario que dar. Me tomó un poco de tiempo entender que mientras seas honesto y quieras producir contenido de calidad para tu audiencia, no hay algo de malo”. Krystian  Wlodarczyk de Search Engine Journal.

Tiene sentido que un vendedor con problema de liquidez haga outsourcing.

“[Outsourcing] permite a los negocios enfocarse en competencias básicas y lo más importante, reducir costos y mejorar la eficiencia” menciona Chris Ducker, fundador de Virtual Staff Finder.

Si eres nuevo haciendo outsourcing, probablemente quieras comenzar probando una herramienta que te ayude a juntarte con un equipo de outsourcing para cumplir tus tareas. Te recomendamos buscar sitios en tu país que ofrezcan este tipo de servicios.

Tu meta a largo plazo es que utilizar outsourcing te permita posteriormente construir un pequeño equipo de colaboradores en los que puedes confiar. Hasta que eso ocurra, puedes encontrar una que otra persona que colabore y desempeñe un papel importante en la creación de tu contenido.

Claro, no es una obligación hacer outsourcing. Si tienes la intención de crear tu contenido en casa, hay una serie de herramientas que pueden ayudarte sin tener que gastar de más.

Brainstorming

Para ideas de contenido e inspiración, mis recomendaciones son Buzzsumo, Reddit y Quora.

Para utilizar Buzzsumo y buscar un poco de inspiración, debes realizar la búsqueda de un tema del que quieras crear contenido:

Los resultados te van a mostrar el contenido con mejor desempeño para cada tema. Puedes cambiar el lapso de tiempo y la búsqueda, el tipo de contenido y las métricas que quieres utilizar para determinar el éxito del contenido.

En este punto, tu meta será entender qué es lo que hace exitoso a dicho contenido y cómo puedes crear algo similar, o mejor.

Con Quora y Reddit, el flujo de trabajo es más sencillo. Una vez más, busca temas de tu interés. Tu meta es encontrar preguntas relevantes para cada tema sobre el que las personas muestran interés, que puedes responder a través de una pieza de contenido.

De manera alternativa, para divertirte un poco más (con la oportunidad de aterrizar una o dos ideas) puedes revisar este generador de ideas de Portent o el generador de temas para blog de Hubspot.

Diseño

Para tareas de diseño, somos fan de Canva. Le permite a cualquier persona crear contenido visual (esto incluye infografías y posts de redes sociales), tenga o no experiencia diseñando. Seriamente dudamos puedas encontrar algo más sencillo.

Es gratis, aunque algunas herramientas pueden ser parte de las herramientas básicas por las cuales pagar.

Organización

¿Buscas crear excelente contenido? Necesitas organizarte. El marketing de contenido no se trata solo de tener buenas ideas y excelente ejecución; se trata de tener habilidades de manejo de proyectos.

Necesitas estar monitoreando constantemente:

• Tus ideas (no vas a querer olvidar las mejores, ¿verdad?)
• En qué estás trabajando
• Cuando estás con la producción y promoción de contenido

Existen herramientas económicas y apps disponibles que te van a ayudar a mantenerte organizado; de hecho muchas son gratis.

Dos de mis favoritas son Evernote, una sencilla app para guardar tareas, y Trello, que entre sus funciones tiene un tablero de tareas virtual, estilo post it.

Ambas son sencillas de utilizar y claro, gratuitas.

Promoción de contenido

¿Quieres saber un secreto?

Hasta el mejor contenido necesita ayuda para tener éxito.

Para obtener resultados –sin importar si esos resultados involucran personas compartiendo tu contenido, generando links hacia él o simplemente hablando de él, necesitas comunicar su existencia.

Derek Halpem, fundador de SocialTriggers, evoca la regla 80/20. Esta significa que gastas el 20% de tiempo creando contenido y el 80% promoviéndolo. En otras palabras, por cada hora que pases en la creación de tu contenido, tienes que dedicar 4 horas para promoverlo.

“Si pasas tiempo escribiendo una pieza de contenido y dicho documento solo logra 1,000 lectores, las posibilidades son que un millón de personas en el mundo se pueden beneficiar de lo que escribes. ¿Por qué pasas más tiempo creando contenido cuando ya tienes algo que tu cliente ideal ve cómo beneficio?

Es inteligente encontrar otras 10,000 personas que consuman lo que has creado, opuesto a crear más.

En otras palabras, crea contenido y dedícale solo 20% de tu tiempo. Gasta el otro 80% promoviéndolo” –Derek Halpern

Esto puede sonar excesivo pero si llegas a entender cómo implementar esta regla, deberías poder comenzar a ver que todo tiene mucho mayor sentido.

Con esto no queremos decirte que no continúes con tus planes actuales y aumentes el tiempo que pasas promocionando tu contenido. Queremos que equilibres tu tiempo y hagas menos contenido y pases un poco más de tiempo promoviéndolo.

Esto es excelente para personas que trabajan con pequeños presupuestos. Significa que puedes disminuir la carga de trabajo que tienes y pasar tiempo buscando influencers y construyendo relaciones valiosas.

La promoción de contenidos no es una habilidad; es algo que la mayoría de nosotros podemos aprender si lo intentamos. Lo más importante, vas a lograr maximizar el tiempo de pasas promoviendo tu contenido si prestas atención a lo que las personas están demandando, con lo que podrás crear relaciones de manera más sencilla.

Esto es debido a que se acordaran de ti, lo que significa que serán más receptivos ante tus intentos de contacto. A la larga, esto puede significar que serás capaz de seguir un proceso de manera más eficiente y efectiva para promocionar tus contenidos.

Otra manera de mejorar el impacto de tu outreach es crear un contenido con citas de influencers y enlazar sus cuentas de redes sociales. Cuando lo publiques, contacta a dichas personas para compartirles que los has incluido. Si comparten el post (algo que casi siempre hacen), esta táctica puede dar lugar a acciones sociales.

Ninja Outreach es una excelente herramienta para automatizar tus esfuerzos de outreach, mientras que Connector puede ahorrarte tiempo y mejorar tus resultados) al proporcionar un template que se ha probado que funciona bien.

Claro, tiempo es dinero, y entendemos que no es práctico para todos llevar la parte de la promoción de su contenido.

Suena a que tienes tres opciones:

• Delegar el trabajo a un colaborador de tu equipo
• Encontrar un colaborador externo
• Utilizar herramientas de promoción

Las opciones uno y dos pueden funcionar, con el correcto manejo. Sin embargo, no vas a poder monitorear todo lo que tus empleados o colaboradores hagan. Esto significa que estas opciones tienen un riesgo.

Entre las opciones de herramientas de pago tenemos Facebook Ads, Twitter Ads, Outbrain, Taboola y Quuu.

Tu turno

En breve, recuerda que la clave para ejecutar una estrategia de marketing de contenido efectiva con un presupuesto limitado recae en tres acciones:

• Construir un equipo en el que confíes, incluyendo colaboradores externos
• Identificar herramientas que ayuden en tu proceso
• Reducir la cantidad de contenido que produces, y poner más atención en su promoción

¿Qué otras estrategias de marketing de contenido conoces? Compártelas en la sección de comentarios.

Acerca del autor

Sujan es co-fundador de Content Marketer, herramientas que ayudan a que escales tus esfuerzos de marketing de contenido. Síguelo en Twitter.