Cómo evaluar la demanda de mercado para tu nueva idea de producto

En las últimas semanas hemos estado publicando una serie de artículos para ayudarte a determinar qué vender en línea. En nuestro primer post de esta serie, aprendimos  las 8 estrategias para saber cuál es el producto que debes vender en tu tienda online, en el segundo lugar, descubrimos los 10 mejores lugares en donde los emprendedores de comercio electrónico pueden encontrar ideas de productos y por último, hablamos sobre 10 interesantes ideas de productos de moda para vender online.

Digamos que has implementado el asesoramiento de nuestros posts anteriores y que has llegado con algunas de tus propias ideas. ¿Cómo vas a evaluarlas y determinar si existe la posibilidad de construir un negocio rentable?

En este artículo evaluamos la demanda potencial de un producto que elegimos a partir del post anterior, buscamos oportunidades de nicho que existen alrededor de ella y tenemos una idea de la demanda de ese nicho.

La validación de una idea o producto es importante porque ayuda a tener una idea del mercado potencial, o la falta de mercado, para tu idea de producto antes de gastar tiempo y dinero en ello.

En nuestro último post nos fijamos en Google Trends para ver qué productos eran tendencia. Google Trends es un buen comienzo, pero sólo te dice una pequeña porción de la historia. Si había una persona en busca de un producto el año pasado y 10 personas en este año, la tendencia va en aumento, pero el mercado sigue siendo muy pequeño como para adentrarse en él como un negocio.

Nota: Aunque se recomienda siempre realizar la validación de tu producto, reconocemos que hay muchos negocios en línea creados por emprendedores que sólo emprendieron y crearon demanda dónde no la había. Ningún enfoque es apropiado para todas las personas, productos o negocios. Recomendamos que decidas lo que es mejor para ti. Todas las tácticas de validación se realizan para fomentar la confianza antes de invertir tiempo y dinero. No existe una prueba única que te pueda dar una respuesta, sino que es una combinación de todo, incluso en tu instinto en el cual puedes confiar.

Evaluación de la demanda del mercado vs evaluación del producto

En este post vamos  a llevar a cabo una evaluación basada en el mercado para tener una mejor idea de la demanda potencial y la competencia por el aceite de coco. En nuestro próximo post, vamos a estar llevando a cabo una evaluación basada en el producto, que se centrará en la viabilidad del producto en particular, incluyendo márgenes potenciales, restricciones y regulaciones, etc.

El producto

Fuera de los 10 productos que vimos en nuestro post anterior, hemos decidido elegir el aceite de coco como un producto para validar. En parte lo elegimos porque parecía un producto interesante y versátil, pero también porque entre los 10 productos de moda el aceite de coco tenía, por mucho, el mayor interés en esta categoría. Por lo que determinamos que era el mejor punto de partida.

Ver el reporte completo en Google Trends

*Ten en cuenta que Google Trends sólo te permite comparar hasta cinco productos a la vez, pero comprobamos todos ellos.

Donde comenzó

Si te acuerdas de nuestro último post, descubrimos el aceite de coco como un producto potencial cuando nos encontramos con un pin de Pinterest sobre 30 formas de cómo usar el aceite de coco. Aquí está el pin de nuevo:

Con 934 re-pins y 105 me gusta, nos pareció que este era un producto popular. Sin embargo, esto es sólo un pin en Pinterest. Tenemos que aprender más para saber a ciencia cierta.

Vamos a echar un vistazo de nuevo a Google Trends para ver si, de hecho, el aceite de coco tiene una tendencia a la alza, qué tan grande es la tendencia y cuándo comenzó exactamente.

Ver el reporte completo en Google Trends

En cuanto a “El aceite de coco” en Google Trends, podemos ver que existe una tendencia y que su popularidad aumenta de forma espectacular aproximadamente a partir del 2011.

Con el fin de validar la popularidad, el atractivo y la utilidad del aceite de coco, decidimos mirar algunos comentarios del producto. En MakeupAlley, un sitio de reseñas de todo tipo de productos para la piel y cuidado del cabello, el aceite de coco tiene una calificación promedio de 4.5 estrellas de 5, basado en 834 comentarios y 90% dijo que volvería a comprar el producto. Comentarios muy favorables para la materia prima.

Aunque no encontramos muchos comentarios negativos sobre el aceite de coco, mirar comentarios negativos en reseñas nos puede ayudar a encontrar deficiencias en los productos actuales los cuales puedes capitalizar. Lee: The Amazon Whisperer.

También decidimos checar Amazon para ver qué tan bien se está vendiendo el aceite de coco.

Así que ahora que sabemos que el aceite de coco es de hecho una tendencia y que la gente lo está comprando. La pregunta sigue siendo, ¿cuántas personas están realmente interesadas ​​en el aceite de coco?

Evaluación de la palabra clave

Para llevar las cosas más lejos, vamos a ver “aceite de coco” con la herramienta de Google Keyword Planner Tool.La herramienta Planificador de palabras clave de Google te permite buscar palabras claves para determinar cuántas búsquedas se están realizando por mes para este término, la cantidad de competencia y los términos de búsqueda relacionados.

Para usar esta herramienta necesitas tener una cuenta de Google Adwords, te puedes inscribir de manera gratuita. Ingresa a tu cuenta y selecciona Herramientas de la parte alta del menú, después selecciona Planificador de palabras clave. En la siguiente pantalla, haz clic en Buscar nuevas ideas de palabras clave y grupos de anuncios.

En la siguiente pantalla introduce tu idea de producto. Verifica tu configuración debajo de tu Targeting para asegurar que son los de tu agrado, en particular las ubicaciones a las que deseas orientar tu campaña.

En la siguiente pantalla, estará determinada por configuración la pestaña Ideas por grupos de anuncios, cámbialo a la pestaña que dice Ideas para palabras clave.

En la primera columna, aparecerá la lista de palabras clave que has buscado así como varias de las consultas relacionadas con la palabra clave que pusiste. La segunda columna muestra el número de búsquedas que se realizan cada mes en el área geográfica que has especificado. La  tercera columna es el nivel de competencia de cada palabra clave.

Después de mirar a través de los resultados, algunas cosas destacaron y se indican a continuación:

1. Como ya sabíamos desde el pin original de Pinterest, el aceite de coco tiene muchos usos. Desde el planificador de palabras clave, podemos ver usos para el cabello, piel, recetas, perros y rostro. Pasando por el listado completo vemos aún más.
2. El principal término de búsqueda “Aceite de coco” tiene un gran interés en esta categoría. 246,000 búsquedas por mes al menos en Estados Unidos y Canadá. Por desgracia, también tiene una alta competencia. Esto significa que hay muchas otras personas publicando anuncios y compitiendo por ese término online en particular, haciendo que sea más difícil que puedas competir con eficacia.
3. Hay muchos otros términos de búsqueda que aún tienen altos volúmenes de búsqueda con menos competencia. Eso se traduce en una oportunidad.

Filtrando las palabras con alta competencia, parece que todavía hay muchas palabras clave con un alto volumen de búsquedas que son menos competitivas. Notando que algunos de estos tienen la palabra “cabello”, hemos creado una nueva búsqueda de “Aceite de coco + Cabello”.

Y esto es lo que encontramos (los resultados  han sido coloreados por la dificultad de competencia):

El volumen de búsquedas para muchos de estos términos son bastante fuertes y todos tienen un nivel de competencia medio. El término top “aceite de coco para el cabello” en particular tiene un volumen muy alto en esta categoría.

Qué tipo de contenido está en los rankings de Google (competencia de contenido)

 Vamos a echar un vistazo en Google para al término de búsqueda grande, “aceite de coco para el cabello” para ver qué tipo de contenido se está llevando a los primeros lugares. Esto nos dará una mejor idea de con lo que estamos competiendo.

Podemos ver en esta búsqueda de Google que casi todas las mejores 10 posiciones en Google para el término de búsqueda “aceite de coco para el cabello” son artículos de uso único. No parece ser una sola persona, empresa o dominio que está dominando para este término de búsqueda. Se encontraron resultados similares cuando se realizaron búsquedas de las otras palabras clave también.

Esto significa que si fueras a tratar de competir por este término, tus posibilidades de estar en las primeras posiciones de Google son mucho mayores que si estuvieras tratando de rebasar a las marcas o empresas grandes establecidas.

En general las cosas se ven muy positivas. Sabemos que hay poca oportunidad con el producto de aceite de coco para el cabello. ¿Qué tipo de productos o nichos exactamente pueden hacerlo?  Para tener una mejor idea de los productos, nos fuimos de nuevo al pin original de Pinterest en donde empezamos. Siguiendo el enlace a través de la página web, dimos un vistazo a las 30 formas de usar el aceite de coco. Se realizó una búsqueda para resaltar el término “cabello” para ver exactamente como el aceite de coco se puede utilizar para el cabello.

Resulta que cuatro de los 30 usos para el aceite de coco eran de algún tipo de tratamiento para el cabello, incluyendo domar el frizz, acondicionamiento, reparación de tratamiento profundo y la eliminación de las esencias de tu cabello. Cada uno de ellos es una oportunidad potencial del producto.

Validación gráfica

Sabemos que la gente está buscando para aceite de coco información y productos para su cabello pero ¿quiénes son estas personas? A veces, los productos y las tendencias pueden ser muy específicas para una región geográfica. Tenemos que asegurarnos de que las personas que están en busca de los términos que hemos discutido previamente viven en un área en la que estamos en condiciones de vender y enviar el producto.

Volvamos a Google Trends, nos ayudará a responder estas preguntas:

¿Qué países están buscando estos términos?

Las regiones más importantes para aceite de cabello. Web Search, Worlwide, 2004 presenta.

Ver el reporte completo en Google Trends

Que ciudades en particular tienen un número alto de búsquedas para “Aceite de coco para el cabello”.

Las ciudades más importantes para aceite de coco para el cabello. Web Search, Worldwide, 2004 presenta.

Validación de las redes sociales

Ya sabemos que el aceite de coco es muy popular en Pinterest, después de todo, ahí es donde lo descubrimos, sin embargo, hay más canales que podemos usar para obtener una mejor comprensión del mercado y la demanda. Twitter es una fuente eficaz para observar el potencial del mercado y el interés del producto. Utilizamos Topsy para buscar el volumen de  tweets por día, indicando las palabras “aceite de coco” y “cabello” en un solo tweet.

De la gráfica de Topsy podemos ver que todos los días aproximadamente 150-250 personas están tuiteando nuestras palabras clave. Para tener una mejor idea de qué es exactamente es lo que estaba tuiteando y el sentimiento de sus tweets hicimos una búsqueda en Twitter.

Aquí algunos ejemplos dónde se dio a entender la intención de la compra:

I need to get some virgin coconut oil for my hair!

— Faerie (@zombieoverdose) March 31, 2014

¡Necesito obtener aceite de coco virgen para mi cabello!

coconut oil is EVERYTHINGGGGGGGGGG “@Bad_From_MiBorn: I need to get more oil for my hair. I'm scalp is super dry”

— // (@yoimanj) March 29, 2014

El aceite de coco lo es TODOOOOOOOO “@Bad_From_MiBorn: Necesito más aceite para mi cabello. Mi cuero cabelludo está seco”

@HeyGorgeousSA Coconut Hair Oil Treatment For Gorgeous Locks..Really need this for my dry damaged hair,my hair falls out allot

— Lizelle (@lizelleWath) April 3, 2014

@HeyGorgeousSA el tratamiento de aceite de coco para el cabello. Realmente necesito esto para mi cabello seco y dañado, se me cae mucho.

Hot coconut oil worked wonders on my long hair!!! It's sooo shiny & soft already. No need for salon. Try it at home!

— Dianara Mae Moore (@realdianarangel) March 30, 2014

¡El aceite de coco funciona de maravilla en mi cabello largo! Está muy brillante y suave. ¡No necesito ir al salón! ¡Pruébenlo!

El uso de los medios sociales para la investigación de tu producto no sólo revela el volumen de la conversación en torno a tu idea de producto, sino que también te ayuda a descubrir el lenguaje que tus clientes potenciales están usando. Esto puede ser útil para crear anuncios o escribir descripciones de los productos con el paso el tiempo.

Evaluación del competidor

Para nuestro análisis, hay tres áreas de competencia en el mercado de aceite de coco para el cabello.

1. Aceite de coco puro – El aceite de coco puro es el ingrediente principal y lo es también para nuestra investigación, ya que hace un gran trabajo hidratando y reparando el cabello. El aceite de coco puro está disponible en línea y localmente.
2. Recetas de aceite de coco (DIY) – Las recetas DIY, (en español hazlo por ti mismo) están disponibles en línea. Todas las recetas incluyen obviamente aceite de coco como el ingrediente de base, pero también se combina con otros varios ingredientes para mejorar aparentemente los efectos del producto final o para ayudar a cambiar su función/textura. Por ejemplo, el tratamiento/acondicionador capilar vs la máscara de cabello.
3.  Productos comerciales de aceite para el cabello – Estos son los productos fabricados por las empresas grandes y pequeñas y contienen una mezcla patentada de ingredientes para crear un mejor producto final.

La demanda general del mercado parece que se cumple tal vez incluso de forma saturada con los distintos tipos de productos de aceite de coco disponibles en línea. Sin embargo, en lo que respecta a los productos comerciales, no parece ser cualquier producto o marca que esté dominando el mercado.

Qué aprendimos

Cuando comenzamos, todo lo que teníamos era una idea de producto que obtuvimos de Pinterest.

Con un poco de investigación y el uso de herramientas en línea gratuitas pudimos averiguar un poco acerca de la demanda potencia del aceite de coco. Desde el post de Pinterest sabíamos que el aceite de coco tenía muchos usos. Usando Google Keyword Planner Tool, hemos sido capaces de descubrir varios términos de búsqueda con una baja competencia de mediano y alto volumen de búsqueda. Fueron estos los términos de búsqueda que nos llevaron por el camino de aceite de coco para el cabello, incluyendo un acondicionador para el cabello, máscara para cabello, acondicionador de raíz profunda y domador de frizz.

Aprendimos de Google Trends que el aceite de coco para el cabello es una tendencia y lo ha sido desde el 2011 aproximadamente. Hemos sido capaces de identificar a los países, e incluso las ciudades específicas que están en busca de nuestras palabras clave potenciales.

El planificador de palabras clave de Google nos dijo que hay por lo menos 74,070 búsquedas en los Estados Unidos y Canadá por personas en busca de la información o los productos relacionados con el aceite de coco para el cabello cada mes. Por otra parte las palabras clave que se utilizan no tienen mucha competencia por lo que existe la posibilidad de estar en los primeros ranks de Google con el paso del tiempo.

 En Topsy nos enteramos de que hay aproximadamente 250 tweets diarios que están hablando de aceite de coco relacionados con el cabello. En cuanto a algunos de estos tweets directamente podemos ver que muchas de estas personas han comprado la intención para un producto de aceite de coco para el cabello.

Conclusión

Ahora tenemos una comprensión mucho mejor de esta oportunidad potencial. Hemos visto algunos resultados muy favorables en lo que respecta a la demanda potencial y hemos descubierto algunas grandes oportunidades de palabras clave. Todo esto hasta el momento se ve muy bien, pero no estamos dispuestos a terminar con esto todavía. En el próximo capítulo de esta serie, vamos a prestar atención a varios criterios basados en el producto para obtener una mejor comprensión y un medidor del potencial del mismo.

Sobre el autor

Richard Lazazzera es un empresario de comercio electrónico y estratega de Contenido en Shopify. Conoce más de Richard en Twitter.