Cómo hacer que tu producto salga en Uncrate (e incrementar tus ventas en un 385%)

Con más de 1.5 millones de lectores al mes, 165,000 likes en Facebook, 75,000 seguidores en Twitter y 20,000 seguidores en Instagram Uncrate es un gigante absoluto cuando se trata de conducir tráfico y ventas a tiendas virtuales.

Gracias a eso, no es sorpresa que tener tu producto en él sea complicado. Se necesita ingenio y un enfoque inteligente.

En este post vamos a ver algunas tiendas Shopify que han sido capaces de que su producto salga en Uncrate y el efecto que tuvo en su negocio. Utilizando técnicas de guerrilla inteligentes, mostraremos los pasos exactos que estas tiendas llevaron a cabo para conseguir este logro y cómo puedes replicar su éxito.

Algunas tiendas llegaron a ver un aumento del 385% en sus ventas en un mes.

Cómo funciona Uncrate

Iniciado en el 2004, Uncrate se especializa en la curación de productos disponibles en línea. Fueron mencionados en la revista TIME como unos de los mejores sitios del 2012.

Incluyendo desde el set de ajedrez de FIDE World Championship hasta patinetas flotantes, Uncrate ama publicar productos únicos. Con cobertura de tiempo casi al momento, puedes encontrar los últimos productos en su página web.

Uncrate enlaza directamente a tu producto, edita su imagen para que coincida con una estética específica y escribe una breve descripción del producto.

Además existe la opción de registrar una cuenta para que puedas seleccionar y guardar los productos que más quieres y comprarlos más tarde.

Qué necesitas saber

Es casi imposible ponerse en contacto con el equipo de Uncrate. Algunas de las tiendas con las que hablé me mencionaron que no habían recibido comunicación alguna. La mayor parte del tiempo sentían que enviaban correos a la oscuridad.

• Uncrate tiene una base de fans activos y leales. Sus lectores están interesados en una cosa: gastar dinero en productos nuevos y geniales.
• Se necesita persistencia y creatividad para llamar su atención.
• La mayoría de los lectores de Uncrate son hombres en sus treintas.
• No todos los productos van a funcionar tan bien como otros.
• Puede tomar meses que se fijen en ti.
• Lo más probable es que no tendrás tiempo de prepararte para la multitud de compradores que vendrán a tu tienda.

Vamos a ver algunos casos de estudio en donde algunas tiendas de Shopify lograron que Uncrate las colocara en su página principal. Han tenido la amabilidad de darnos información sobre sus ventas, tráfico y otras oportunidades que surgieron después de haber salido en Uncrate.

Nota: Las tiendas que amablemente hablaron conmigo están relacionadas con alimentos y bebidas. Esto fue algo involuntario pero quizá su popularidad se deba a que el producto es popular en estos momentos.

El efecto Uncrate: Caso de estudio de tiendas Shopify

Tienda: MixedMade.com

Producto: Bees Knees Spicy Honey

Día de lanzamiento: 25 de septiembre del 2014

MixedMade es una tienda en línea que crea salsas picantes deliciosas y versátiles, usando solo dos ingredientes base: miel y chile picante.

Cada producto es hecho a mano con amor y “picante que te hará llorar” en Brooklyn, New York.

Debido a que las personas no conocían el producto, tuvieron que buscar formas creativas de atraer la atención de la prensa.

Con suficiente persistencia y constancia a través de correos electrónicos, MixedMade tuvo la suerte de ser publicado en BusinessInsider, en donde hablaron de su lanzamiento y las lecciones que aprendieron.

Sin embargo, la enorme cantidad de tráfico sólo atrajo dos órdenes.

Por otra parte, después de estar publicados por Uncrate – su tráfico y órdenes llegaron al cielo.

$4800 en ventas sólo en 4 días, con 5.3% de tasa de conversión. Este es un promedio de $1200 al día después de estar presentes en Uncrate.

¿Cómo ponerte en contacto con el equipo de Uncrate?

Mi compañero trató de ponerse en contacto a través de correo electrónico durante un mes. Creo que teníamos un buen artículo Grubstreet y posterior a eso Uncrate nos contactó, casi una semana después. Algo sobre Uncrate que es bastante interesante es que no parece que tengan un método de comunicación seguro. No había discusión o ninguna interacción. De nuestra parte enviamos un número de correos y fotografías considerado durante algunas semanas y de pronto ya estábamos publicados.

Nos pusimos en contacto con ellos a través de su formulario de contacto, disponible en su sitio, así como su compañía respaldo que es ZombieCorp.

Estuve tratando de ponerme en contacto con ellos durante dos meses y nunca supe de ellos.

¿Qué tipo de resultados, en términos de ventas y tráfico, notaron desde que fueron publicados en Uncrate?

Creo que Uncrate sigue siendo nuestra principal fuente de tráfico. Creo que es porque es un lugar tan obvio al que la gente acude a comprar regalos y nuevos productos. Definitivamente nos ayudaron a cosechar varias cuentas. Prácticamente todo cayó frente a nosotros por Uncrate.

Después de ser publicados, ¿qué oportunidades se les presentaron?

Definitivamente llegaron otras oportunidades. Estuvimos en CNBC Powe Pitch – que llegó o por nuestro artículo en Grubstreet o por Uncrate –. Te da un sentido de credibilidad el haber estado presente en esos grandes blogs. Es menos riesgo para alguien hablar de nosotros.

¿Tienes alguna recomendación para los emprendedores que están buscando ser publicados por blogs de productos?

Todo se resume a las relaciones que formes – como cualquier persona normal –. Haz fácil el que ellos te ayuden. Con la prensa, propón historias. A ellos les gusta. Muchas personas van a pensar que hay que ganar la lotería, pero no es así. Es más acerca de persistencia y espera para formar una relación.

Tienda: ThreeJerksJerky.com

Producto: Three Jerks

Publicado en: Septiembre del 2014

Amigos, amantes de la comida y ocasionalmente tontos. El equipo que conforma Three Jerks Jerky ama su carne seca.

“Hemos pasado incontables horas experimentando diferentes cortes de carnes, de diferentes sabores en la búsqueda de este santo grial de las botanas”

Han hecho de su carne seca el corte estilo filete miñon de la vaca.

¿Cómo se pusieron en contacto con el equipo de Uncrate?

No estamos seguros de cómo lo logramos. Creo que lo conocimos a través de una de nuestras fuentes, porque tenían imágenes y eso no venía de nosotros. Uncrate salió de la nada. Vimos como nuestras ventas con Shopify comenzaron a explotar. Resulta que toda venía de Uncrate.

¿Qué clase de resultados, en términos de ventas y tráfico, vieron?

Todavía continúan. Está llegando más tráfico a nuestro sitio, más que con cualquier otro recurso. Esto ha estado sucediendo desde hace un par de semanas después que fuimos publicados. Durante 90 días hemos tenido más de 3,000 referencias de Uncrate. El segundo en la lista es CoolMaterial, con cerca de 150. Es una locura.

¿Algunos pensamientos sobre esta experiencia?

Con Uncrate, notamos que todo ha sido totalmente orgánico. El tráfico no llegó de ningún canal de relaciones públicas y ha sido impactante. Hay algo que decir al respecto sobre generar atención de la prensa.

Tienda: GoChomps.com

Producto: Chomps Grass Fed Beef Snack Sticks

Publicado en: Noviembre 2013

Chomps son snacks de carne orgánicos – una alternativa a la comida poco saludable que encuentras en las tiendas.

Todos sus bocadillos son orgánicos  para garantizar lo saludable de sus productos.

¿Cómo lograron ponerse en contacto con el equipo de Uncrate?

Peter (mi socio) y yo siempre hemos seguido de cerca el sitio. Es como nuestra revista Maxim pero con un toque moderno. Creo que originalmente éramos solo fans de Uncrate como consumidores. Posterior al lanzamiento de Chomps el año pasado, sabíamos que nuestro producto era ideal para aparecer ante su audiencia.

Hicimos todas las diligencias para que sucediera. Enviamos muestras durante un tiempo. Pero aun así, literalmente hubo un silencio durante 3 meses. Terminamos contactándolos a través de su compañía de respaldo ZombieCorp.

Puedes obtener una dirección de correo a la cual enviar la muestra de tu producto simplemente haciendo una búsqueda WHOIS: ZombieCorp

Nota: enviar muestras de productos no solicitados no es recomendable. Las búsquedas de WHOIS pueden ser utilizadas por cualquier sitio, no solo para Uncrate.

¿Qué clase de resultados, en términos de ventas y tráfico, vieron después de su publicación?

Nos publicaron en noviembre de año pasado, en el 2013. Todavía estamos en su sección de comida, así que continuamos viendo tráfico y ventas por parte de ellos. Habían pasado 2 o 3 meses desde la publicación cuando de repente nuestros teléfonos comenzaron a sonar y comenzamos a vender bastante. Uncrate no nos preparó para lo que nos esperaba. ¡Fue como Navidad!

Uncrate realmente nos mostró que Chomps no se limita a un sólo nicho de mercado y atrae a cualquier persona que esté buscando un snack saludable, conveniente y sabroso. Desde entonces hemos ganado popularidad gracias a clientes famosos y atletas profesionales, algo realmente bueno. Además, hemos tenido éxito en nuevos mercados.

¿Algunas recomendaciones para los dueños de tiendas que están tratando de contactar a Uncrate?

No es nada diferente a enviar tu producto a un blogger. La única diferencia es que tienes que ver todos los productos de Uncrate. Los primeros 30 son los que están buscando. Tu producto tiene que encajar en ese mercado.

Únete al apocalipsis zombie

No es fácil conseguir aparecer en un buen blog de productos que tenga una base de seguidores fieles. Los editores solo buscan productos de calidad que también son considerados los productos más únicos y excelentes que pueden encontrar.

Por supuesto, siempre necesitan ayuda para encontrar estos productos. No todo el mundo es un robot que puede buscar en internet en busca de nuevos productos. Por lo tanto, vamos a participar en un apocalipsis zombie:

1. Prepara tu historia y tu correo para contactar a los editores.
2. Asegúrate de que tu correo sea breve, pero que se entienda tu mensaje.
3. Prepárate técnicamente. Incluso si no recibes respuesta de nadie, siempre trata de estar preparado para una avalancha de pedidos.
4. Contacta a ZombieCorp, en lugar de a Uncrate.
5. Crea tu mensaje para ZombieCorp y Uncrate.
6. Sé persistente. Manda un mensaje de seguimiento una semana después de tu contacto inicial.

Ten mucho cuidado con el mensaje que envías a Uncrate. En este mensaje de Twitter dejan muy claro que las personas tan persistentes no son de su agrado.

Conclusión

Ahora que hemos tratado de abrir todas las puertas, es momento de que apliques estas estrategias en tu tienda virtual. Uncrate es quizá uno de los blogs más poderosos de productos en línea,  sino es que es el más poderoso. Puede conducir miles de consumidores a tu tienda, así como abrir muchas más puertas para otro tipo de oportunidades de negocio.

Es posible que cualquier tienda sea publicada, pero solo es cuestión de ser inteligentes en el enfoque y la persistencia.

Acerca del autor

Tucker Schreiber es un emprendedor en el comercio electrónico y marketer de contenido en Shopify. Conoce más sobre Tucker en Twitter.