3 tips para captar leads a través de tu blog

Este es un guest post de María Melchor, co-fundadora de Amitzy.

¿Tienes un blog? Espero que tu respuesta sea un rotundo “SÍ” y pienses algo así como “María qué se cree, ¿qué no voy a utilizar un blog dentro de mi estrategia de marketing online? Bueno, con que tu respuesta sea un “SÍ” me conformo, la otra parte puede ser un añadido.

La cuestión es que si todavía no tienes un blog, te recomiendo que no esperes mucho para incorporarlo, ya que además de posicionarte como experto, generar confianza, agregar un valor incalculable a tu marca comercial (si lo utilizas bien), etc., es una inmensa fuente de captación de leads. Y todos esos beneficios son interesantes para ti y tu empresa, ¿verdad? Pues ya sabes, si no lo tienes, te propongo que uno de tus objetivos para este año sea tener tu propio blog.

Un inciso, hay que decirlo todo. Esto es como abrir distintos canales de redes sociales, o cualquier otra acción similar en la que una actividad constante es fundamental. No tengas un blog por tenerlo, ni porque yo te lo diga.

El blog es una parte dinámica dentro de tu página web, lo que quiere decir que debes cuidarlo, mimarlo y dedicarle tiempo, trabajo y esfuerzo. Si tienes (o vas a tener) un blog, pero lo vas a descuidar o no vas a publicar todas las semanas (y sí, has leído bien, TODAS LAS SEMANAS), déjalo correr. Incluso te diría que, para ser más efectivo, deberías empezar publicando un par de veces a la semana.

¿Suena a trabajo duro, eh? Y así es. Debes ser consciente que, como dice el refrán, “quien algo quiere, algo le cuesta”. Y si quieres captar leads para tu marca comercial a través de tu blog, además de los consejos que voy a darte a continuación, la constancia y la perseverancia deben ser tus mejores aliadas. 

Tips para captar leads

Bueno, después de esta pequeña introducción, vamos con 3 consejos para captar leads a través de tu blog:

1. Escribe para tu audiencia, para tu cliente ideal: parece obvio, ¿no? Pues creo que para la mayoría de empresas no lo es tanto. Así que tienes una oportunidad muy buena para acercarte a tu cliente ideal de forma directa y aportándole un gran valor.

Cuando vayas a escribir un post, imagínate que tienes en frente a aquella persona, a aquél posible cliente idílico para ti y déjate llevar, escribe. Escribe como si le estuvieras hablando directamente. Deja que tus dedos tecleen todo aquello que te gustaría decirle tal y como si lo expresaras verbalmente, como si lo tuvieras delante.

Otro concepto a tener en cuenta cuando escribas un artículo es “aportar valor para tu audiencia”. No realices un post “porque toca”. No escribas para todos, nada de posts genéricos que no aporten valor. Escribe siempre teniendo presente a tu cliente ideal. Piensa en qué tipo de artículo podrías escribir que sea beneficioso para él. Reflexiona acerca de aquello que podrías transmitirle y que le sea de gran utilidad. De este modo crearás una conexión especial, querrán leerte, seguirte y estarán atentos a todo aquello que vayas publicando. Este es el primer paso para atraer una audiencia de calidad a tu blog y poder, a través de él, captar leads cualificados.

2. Utiliza formularios para captar leads en tu blog: ¿Tienes un blog pero no has integrado en él formularios de suscripción? ¡Mal!

A ver, ¿para qué tienes un blog? Está bien que quieras posicionarte, que quieras que la gente te siga, te lea. ¿Pero aquellos que quieran saber más de ti? Bueno, lo diré de otra manera. Si tienes un blog, pero no utilizas formularios de suscripción, ¿cómo pretendes captar leads?

No te preocupes, todo tiene solución. Voy a darte algunas recomendaciones que yo misma utilizo en Amitzy para incluir formularios en tu blog que funcionan muy bien.

Por un lado puedes incorporar en la parte superior de las columnas laterales de tu blog (en el caso que tengas), un formulario que destaque, con un llamado a la acción claro y preciso.

Otro con el que obtengo muy buenos resultados es con el que situamos al final del artículo. Si a alguien le gusta lo que lee, una vez haya acabado el post, ofrécele la oportunidad de recibir más directamente en su propio inbox.

También puedes incorporar pop-ups (que son esas pantallitas que saltan mientras estás leyendo un artículo y que te sugieren que te suscribas a un newsletter, o te ofrecen algún contenido gratuito, etc.). Hay personas que lo encuentran molesto, pero hay estudios que demuestran que la mayoría de usuarios no abandona la página en la que se encuentra y tienen una efectividad para captar leads muy alta.

3. Escribe posts en los que ofrezcas alguna plantilla, algún informe, algún ejercicio útil (algún gancho)… a cambio del e-mail del lector. Si tienes un blog en Wordpress, hay plugins como Onix Files que pueden ayudarte. De lo que se trata es de realizar un artículo con algún contenido extra que ofrezcas en el mismo y que, quien quiera tener acceso a él, debe dejarte su e-mail. Por ejemplo, a veces realizo vídeos en los que trato sobre algún tema concreto relacionado con mi sector. Pongamos que realizo un vídeo sobre “por qué realizar una visualización futura de tu empresa”. Y, en él, quiero ofrecer como complemento una pequeña guía que muestra cómo hacerlo. Puedo integrar un botón en el que para acceder a ese contenido exclusivo deban dejarme su e-mail.

Me gustaría que si este post te ha inspirado en algo o te ha dado alguna idea la pongas en práctica desde ya para que puedas captar leads a través de tu blog. Debo decir que, tan sólo captar el contacto no es suficiente. Posteriormente debes trabajarlo para que ese cliente potencial se acabe convirtiendo en un cliente real (esto lo dejaremos para otro día).

Estaré encantada de que compartas con nosotros tu experiencia (en el apartado de comentarios) y nos muestres qué es aquello que te ha funcionado mejor en tu caso.

Por cierto, si te ha gustado el artículo dale a me gusta, compártelo en las redes sociales o envíaselo a algún amigo.

Acerca del autor

Maria Melchor es experta en estrategia empresarial especializada en marketing y ventas. Co-fundadora de Amitzy, consultoría de estrategia empresarial. Síguela en Twitter.