Cómo una estrategia de outreach a bloggers puede hacer crecer tu tienda online

A veces es bastante difícil cumplir algunas metas tú solo, especialmente cuando las cosas se complican debido al crecimiento de tu negocio. Cuando se trata de vender en línea, mientras más amigos tengas, mejor. Tener conexiones que puedan ayudar a impulsar tu producto es esencial para conducir tráfico a tu sitio e incrementar las ventas de tu negocio.

Aquí es en donde el outreach a bloggers entra en acción. Aunque no tengas muchos contactos en línea, puedes buscar gente que te ayude a escribir. Lo que debes hacer es crear una correcta estrategia de outreach –que te enseñaremos en este blog.

Tipos de outreach para bloggers

Hacer outreach a bloggers incluye acciones que no solo se enfocan en hacer amigos en línea. Es todo un proceso que bien hecho te va a ayudar a tener un negocio exitoso. A continuación te compartimos cómo utilizar una estrategia de outreach para conducir tráfico y ventas a tu tienda online:

Guest post en otros blogs

El tráfico gratis –sí, es lo opuesto de tráfico pagado que va directamente a generar ventas– es casi siempre generado por personas que ven presente tu marca en otros sitios. Puedes comenzar a compartir contenido (blogging) pensando en generar tráfico, pero toma tiempo que esto genere resultados. Además de aumentar el tamaño de tu audiencia, los guest posts funcionan para poner tu marca frente a personas que no la conocen. Los enlaces generados al publicar este contenido te van a ayudar en tu estrategia SEO.

Utiliza tu estrategia de outreach a bloggers para encontrar y contactar a bloggers que tengan el tipo de audiencia que quieres alcanzar. Ofrece la posibilidad de escribir el guest post, con un tema apto para su audiencia. Eso sí, asegúrate de que el tema sea apto para tu negocio y esté relacionado con tu industria. De lo contrario, no vas a tener tráfico que presumir.

Haz una mesa redonda de expertos

Mientras que escribir contenido funciona para conducir tráfico a tu tienda, puede generar mucho trabajo para ti. Esto es especialmente verdad si sientes que no tienes la suficiente información para escribir sobre un tema y necesitas dedicarle tiempo a la búsqueda de información, o cuando en realidad no te sientes cómodo escribiendo el contenido. Una manera de solucionar esto es buscar que otros bloggers o expertos te ayuden.

Si bien es cierto que es bueno buscar personas que puedan ayudarte con esto, te recomendamos que le presentes la idea como una contribución a tu negocio, algo que pueda ir desde un consejo hasta una historia que publicar. Cuando estés buscando a la persona indicada para este puesto, realiza un outreach, selecciona a algunos candidatos que hayan dado respuesta positiva a tu correo y sientas que tienen mucha más disposición a que esta colaboración sea a largo plazo.

Lo importante es que le proporciones contenido relevante a una audiencia que seguramente puede convertirse en tu cliente. Esto es importante porque esos expertos van a compartir el contenido con sus lectores y se creará una cadena de contenido que aumentará su alcance.

Solicita reseñas de tus productos

Lograr que alguien haga alguna reseña de tu producto puede funcionar para posicionar tu marca y conducir ventas a tu sitio. En lugar de esperar a que alguien la haga, utiliza tu estrategia de outreach a bloggers para encontrar una solución más rápida.

Contacta a diferentes bloggers con audiencias relevantes para tu marca y ofrece enviarles tu producto gratis, a cambio de una reseña honesta del mismo. Si tienes un buen producto, seguramente lo amarán y les dirán a todos qué tan bueno es.

Encuentra afiliados que puedan promover tu marca

Si quieres que esas reseñas generen más beneficios de los esperados y hagan que más personas promuevan tu producto, considera comenzar un programa de afiliados, que trabajan al incentivar a que otras personas promuevan tu negocio a cambio de una comisión generada por esta recomendación.

Encontrar a tus primeros afiliados puede ser difícil si tu marca aún no está muy posicionada en el mercado. Utiliza tu estrategia de outreach a bloggers para encontrar y reclutar a tus primeros afiliados y comenzar con estas acciones. Busca a bloggers que ya tengan una audiencia captiva y que actualmente estén escribiendo sobre temas relacionados con la industria de tu negocio.

Incluye tus productos en guías de regalos

Las guías de regalo son listas de productos recomendados para regalos, centradas casi siempre en una celebración (como Navidad) o una persona (como tu papá). Si alguna vez has buscado alguna idea de regalo, seguramente hayas encontrado algunas guías de regalo a tu paso.

Lograr que tu producto aparezca en la guía de regalo correcta puede incrementar tus ventas y el tráfico hacia tu tienda online. Sin embargo, lograr aparecer en estas guías no es algo sencillo y requiere esfuerzo de tu parte. En algunos casos, los dueños de negocios logran incluir sus productos al contactar al dueño de la lista con mucho tiempo de anticipación. Utiliza tu estrategia de outreach a bloggers para contactar a estas personas y solicitarles amablemente que incluyan tu producto, compartiéndoles las ventajas de su uso.

Busca en Instagram a personas con influencia que puedan promover tu producto

Existen ocasiones en donde no necesitas escribir un guest post o pedirle a otra persona que haga una reseña de tu producto. Cuando encuentras a la persona indicada para tu marca, con suficiente audiencia, que pueda compartir tu contenido y promocionar tus productos; todo se reducirá a una sencilla mención en Instagram, por ejemplo. Esto es especialmente bueno para productos de moda, que puedan ser utilizados por la persona o mencionados en alguna foto, lo que te puede generar toneladas de ventas.

Utiliza tu estrategia de outreach a bloggers para ponerte en contacto con estas personas de influencia en Instagram –sin importar si tienen o no un blog– y comparte con ellas una estrategia de publicaciones patrocinadas. Uno de los requisitos es que deben tener una audiencia fuerte, que sea afín con tus productos. Asegúrate que en cada publicación patrocinada se incluya la cuenta de Instagram de tu marca.

Acércate a medios/prensa

En lugar de contratar a un relacionista público, toma el control de tu publicidad. Si ya tienes una historia que sientes vale la pena compartir o un producto que el público este demandando o del que pueda hacer interés, pon en marcha la búsqueda de medios en donde compartir esta información. Para esto, contacta a bloggers y periodistas que cubran este tipo de noticias y platícales tu historia.

Si bien es cierto que la mayoría de ellos tienen miles de solicitudes, siempre están en búsqueda de una buena historia, así que asegúrate de crear una publicación interesante, que les evite trabajo extra y que sientan puede ser excelente para su audiencia.

Estos son algunos tipos de outreach para bloggers. No tengas miedo de poner en marcha alguna de estas ideas.

Consejos para tener un exitoso outreach a bloggers

Hacer outreach a bloggers puede significar mucho trabajo si no lo planeas con tiempo. La clave es organizarte y crear un buen proceso de trabajo.

Existen muchas herramientas que te pueden ayudar. Aunque algunas pueden facilitar el trabajo y ahorrarte tiempo, pueden o no ser útiles. Lo que necesitas es una hoja de cálculo y un buscador, como Google.

A continuación te compartimos un proceso que puedes implementar:

Paso 1: Buscar bloggers

El primer paso es buscar y crear una lista de outreach. Piensa qué tipo de personas quieres contactar y búscalos.

Utilizar la búsqueda a través de parámetros puede ayudarte a encontrar a las personas indicadas a tus necesidades. Por ejemplo, si quieres que tus productos estén incluidos en guías de regalos, debes buscar guías de regalos para tomar nota de quien las publica.

En otros casos, quizá debas buscar personas que estén escribiendo sobre moda o periodistas que tengan una columna de tecnología. Cuando estés buscando por categoría, puedes encontrar opciones utilizando palabras como “mejores” o “top”. Esto te puede generar resultados en forma de lista.

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Herramientas como Buzzstream y Ninja Outreach pueden ayudarte a hacer de este proceso algo mucho más sencillo.

Cuando encuentres bloggers relevantes, agrégalos a tu hoja de cálculo. Cuando tengas una lista de nombres o sitios, tómate el tiempo de encontrar información relevante de cada uno, necesaria para que te pongas en contacto con él (nombre, sitio, correo o teléfono de contacto, redes sociales).

Paso 2: contacto a bloggers

Cuando ya tengas tu lista de outreach hecha, contacta a las personas con tiempo. Antes de hacerlo, es importante que recuerdes que debes personalizar tus correos. Si la persona a la que le envías el correo no siente que está tratando con una persona real, probablemente no obtengas respuesta.

Aunque parece mucho esfuerzo enviar estos correos uno por uno, puedes crear pasos que te ayuden a ahorrar tiempo en este proceso. Lo primero que debes hacer es personalizar tu plantilla de correo.

A continuación algunos puntos básicos para crear un discurso efectivo:

Preséntate: no esperes que sepan quién eres. Aunque probablemente lo primero que hagan sea buscar tu perfil en Google, ahórrales tiempo. Deja claro quién eres y si puedes incluye algún enlace hacia tu sitio, para que se genere esa relación entre tú y la marca.

“Hola, mi nombre es ____. Tengo una tienda online llamada ____. Nos especializamos en los productos ____”

Por qué ellos: ya que te conocen, probablemente se pregunten por qué los estás buscando. Si eres lector de su sitio, es momento de dejárselos saber.

“Soy lector regular de tu blog ____ y realmente me gustan las reseñas que compartes”

La solicitud: Ahora, ¿qué es lo que quieres? En estos días en donde la mayoría de las personas están ocupadas, es momento de rápidamente presentar tu caso.

“Me encantaría tener una reseña honesta de tu parte del producto____”

El beneficio: Explica por qué deberían estar interesados en esta petición y qué es lo que él y su audiencia obtendrán a cambio. Esto puede significar una recopilación de contenido, un incentivo financiero, descuentos o algo más. Es momento de compartir cualquier factor que aumente la credibilidad de tu marca, como cobertura por parte de la prensa o guest post exitosos.

“Si decides que te gusta, me encantaría ofrecerle a tu audiencia un descuento especial en la compra del producto”

La pregunta: Siempre trata de terminar con una pregunta que se limite a obtener un sí o no como respuesta. Debe ser obvio lo que quieres de ellos, sin barreras.

“¿Está bien si te envío el producto para que lo pruebes?”

Firma: trata de no escribir algo más después de la pregunta anterior, y termina con tu firma. No quieres distraerlo y necesitas obtener un sí o un no únicamente.

“Saludos, _____”

Recuerda, este proceso es solo una sugerencia. Utiliza estas ideas a tu conveniencia y personaliza tu discurso dependiendo de tu marca, tu industria y tus objetivos.

Cuando tengas tu discurso listo, es momento de comenzar a enviar correos. Envía uno por uno, personalizando el nombre del destinatario. Puedes hacer esto vía Gmail o cualquier otra plataforma de correo, o utiliza una herramienta como Buzzstream o Ninja Outreach.

Paso 3: No te olvides de darle seguimiento a este proceso

Las personas normalmente reciben este correo pero al estar ocupados, olvidan darle respuesta. Esto significa que muchos de esos correos se quedaran en tu bandeja de entrada y se perderán con el tiempo.

Trata de enviar un recordatorio; casi siempre se recomienda esperar una semana antes del seguimiento. Mantenlo casual y sin presiones. Si están interesados, van a responder. Si no obtienes respuesta, mejor no insistas.

Asegúrate de adjuntar el correo original más una línea que incluya:

“Hola, ____. Aun me interesa mucho que conozcas mi producto___ por lo que quiero enviarte una muestra del mismo. Si te interesa, solo contesta si a este correo”.

No te sientes a esperar que alguien más le haga publicidad a tu marca. Utiliza una estrategia de outreach para bloggers y logra un incremento en el posicionamiento de tu marca, conduce tráfico y claro, genera ventas. ¿Has hecho alguna vez una estrategia de outreach para bloggers? Nos encantaría oír tu experiencia en el apartado de comentarios.

Acerca del autor

Casandra Campbell es emprendedora y creadora de contenido en Shopify. Síguela en Twitter.