Tácticas de marketing para sacar provecho de los juegos de Río

Cada año hay eventos importantes que captan la atención de todo el mundo y los Juegos Olímpicos de Río 2016 que están por comenzar son uno de ellos. Una gran cantidad de personas estarán pendientes de este evento y de las noticias relevantes al respecto.

Con más de 10 mil atletas de más de 200 países participando, millones de personas alrededor del mundo estarán pendientes de la televisión, redes sociales y otros medios. Y como es de esperarse, los vendedores y empresas tratarán de tomar ventaja de esta tendencia.

Si eres dueño de una empresa pequeña, sabrás que usar una licencia oficial para promocionar un negocio es demasiado, pero eso no significa que no tienes oportunidades para tomar ventaja de este evento para llamar la atención de tus clientes. Todavía hay varias cosas que puedes hacer y estás a tiempo.

A continuación, vamos a hablar de algunas acciones de marketing que puedes implementar durante las próximas semanas para sacar provecho de los Juegos Olímpicos.

IMPORTANTE: el comité olímpico ha establecido una gran cantidad de restricciones para las marcas que no son patrocinadores oficiales. No hagas uso de los elementos de la marca para promocionar. Vamos a compartirte algunas ideas sobre cómo mantenerte con la tendencia.

Analiza el panorama y planea

Antes de implementar cualquier cosa, es importante tener un plan para asegurarte que tus acciones darán resultados y evitar implementar algo incongruente con tu marca y tu público objetivo. Así que para comenzar piensa en lo siguiente:

Considera tu situación actual

Lo primero que debes hacer es analizar qué pasa actualmente en tu negocio, echa un vistazo general para identificar qué deseas reforzar.

• Echa un vistazo a tus ventas, atención al cliente, acciones en redes sociales, etc.
• Analiza a tu competencia y si las promociones que estén lanzando para tu sector.
• Investiga qué dicen las personas sobre ti. Analiza la reputación de tu marca en Internet, quien habla de ella y qué dicen.

Define qué quieres lograr

No se trata de comenzar a publicar cuántas medallas se han ganado o dar regalos por cada triunfo de tu país, más bien se trata de utilizar esta tendencia para lograr que tus objetivos se cumplan.

Así que será necesario establecer un camino a seguir, con el análisis anterior podrás definir tus objetivos, para eso contesta a esta sencilla pregunta ¿qué deseas alcanzar con esta estrategia?

Toma en cuenta que esta tendencia durará un par de semanas, así que define objetivos alcanzables en este periodo.

Toma en cuenta a tu audiencia

Al momento de pensar en las tácticas, no te olvides de las características de tu audiencia. Si te olvidas de este punto, puedes correr el riesgo de crear acciones que no encajen con tu marca o que sean poco relevantes para tu público objetivo.

En pocas palabras, tomar en cuenta a tu audiencia, te ayudará a saber de qué forma puedes incluir esta tendencia en tu negocio.

Ponte creativo

Una vez que has comenzado a trazar un plan de acción, te compartimos algunas tácticas de marketing que puedes implementar para hacer que tu negocio suba al podio este verano:

Expande tu estrategia de contenido

Para los negocios cuyo sector esté relacionado directamente con el deporte, crear y compartir contenido relevante para su público será algo muy sencillo.

Sin embargo, los demás sectores deben ver los Juegos Olímpicos como algo más que una competencia deportiva. Es más un evento cultural con representantes de diferentes países, así que hay mucho por explotar, música, idiomas, lugares, gastronomía, etc.

Por ejemplo, durante los Juegos Olímpicos en 2012, las búsquedas de “viajes a Londres” se duplicaron y algo similar sucedió para los Juegos de Invierno en 2014 en Sochi.

Así que solo necesitas hacer una investigación y adaptar esta tendencia a tu sector, seguro que podrás encontrar datos interesantes para compartir con tu público.

Por ejemplo, una marca que vende artículos para afeitar ¿qué relevancia puede tener con esta tendencia? Pues bien, Gillette creó una campaña para estos Juegos Olímpicos en donde muestra  un lado diferente de los deportistas y comparte sus historias de éxito, esfuerzo y dedicación para llegar a Río 2016.

Recuerda que crear contenido original como memes, gifs o videos ya no es tan complicado. Herramientas como Canva, Giphy, el editor de video de YouTube o hasta Facebook, pueden ayudarte a crear contenido fácil y rápido.

Nota: si decides ejecutar campañas de pago, no limites tu segmentación solo a las audiencias interesadas en deportes. Aquí también entran en juego los públicos afines, ejemplo, “personas que les gustan los viajes”. Según datos de YouTube, los fans de las olimpiadas, en comparación con el consumidor promedio, tienden a mirar categorías como videojuegos, viajes o automóviles.

Busca conexiones reales entre tu empresa y el evento en Río

Como ya mencionamos, hace falta conectar este evento con tu público, así que una buena forma es identificar atletas que tengan alguna relación con tu sector o marca, ya sea porque son locales, comparten la ideología de tu marca o porque utilizan tu producto o servicio.

Trata de promover estas conexiones para hacer que tu audiencia se interese en lo que compartes y se anime a participar con tu marca. Si no encuentras una conexión directa, puedes tratar de vincular algunos acontecimientos o atletas.

Haz uso del marketing en tiempo real

En eventos como estos, la inmediatez lo es todo. El marketing en tiempo real le proporciona a las marcas la oportunidad de lanzar un mensaje de forma inmediata y en el momento adecuado para mejorar su exposición.

Para esto, puedes crear un hashtag en Twitter o Instagram en el cual tus seguidores puedan mantenerse al tanto, crear sesiones en vivo en Periscope o Facebook Live.

Nota: no te olvides de medir tus resultados, es importante que analices qué funciona para saber qué puedes mejorar o cambiar en los próximos días.

Crea promociones y descuentos por acontecimientos importantes

Una vez que identifiques qué conexión puedes establecer entre tu marca y los Juegos, puedes ofrecer promociones, cortesías o descuentos a los clientes. Por ejemplo, puedes dar descuentos cada vez que determinado atleta gane una medalla o durante el momento de una determinada competencia (para ofertas de tiempo limitado, Snapchat es una red social muy útil).

También considera adornar tus redes sociales y sitio web con la temática; y promueve el inventario patriótico, puedes ofrecer descuentos por artículos que lleven los colores de tu país.

Crea concursos

Los concursos son una buena forma de ganar terreno, así que pueden ser una gran táctica para hacer que tu público participe. Puedes organizar quinielas, lanzar pequeñas trivias en Twitter o Facebook, etc. Solo asegúrate de que el obsequio sea relevante con tu público y de adaptar el concurso a la tendencia.

Consideraciones legales

Debes tomar en cuenta que, al tratarse de un evento mundial, existen algunas restricciones sobre el uso de los distintivos (logo, aros olímpicos, etc.). Te recomendamos echar un vistazo a las directrices de la marca para mantenerte enterado de qué puedes usar y qué no, en especial para campañas de pago.

Como puedes ver, hay varias formas en las que puedes darle un impulso a tu negocio con la temática olímpica, solo asegúrate de que sea atractivo para tus clientes y que no viole los derechos de autor.

Sé un fan en primer lugar y en segundo vendedor.